Was macht Menschen erfolgreich?

Über diese Frage ist bereits sehr viel nachgedacht, sehr viel geredet und sehr viel geschrieben worden. Das Ergebnis waren oft Wunschvorstellungen vom "idealen" Vorgesetzten oder Verkäufer, vom "richtigen" Führungsstil oder der "optimalen" Verkaufstechnik.

Diese Idealvorstellungen, die häufig nach dem Training als Leitbild dienen, lassen jedoch zwei Tatsachen außer acht:

menschliche Eigenarten lassen sich nicht beliebig zu einem Idealbild     zusammenstellen.

Menschen sind verschieden. Auch erfolgreiche Menschen machen davon keine     Ausnahme. Umfangreiche Untersuchungen in unterschiedlichen     Wirtschaftszweigen zeigen eindeutig, dass erfolgreiche Führungskräfte ebenso
    wie erfolgreiche Verkäufer nicht einem einheitlichen "Erfolgstyp" angehören,     sondern sehr unterschiedliche Persönlichkeitsmerkmale aufweisen, und dass sie     nicht bestimmte "Erfolgstechniken", sondern sehr unterschiedliche Stilmittel und     Methoden einsetzen.

Selbstanalyse als Erfolgsgrundlage

Erfolgreiche Menschen haben einen ganz persönlichen Stil und wenden Mittel und Methoden an, die genau zu ihnen passen. Die weniger Erfolgreichen dagegen imitieren fremde Vorbilder und verwenden angelernte Methoden und Techniken, die oft im Widerspruch zu ihrem wahren Wesen stehen.

Der Weg zum Erfolg eröffnet sich daher über die genaue Kenntnis der eigenen Persönlichkeit, ihrer Möglichkeiten und Grenzen, ihrer wirksamsten Ausdrucksformen und ihrer individuellen Stilmittel.

Solche Selbstanalyse bedarf der Hilfe. Die jetzt vorliegende Form mit der einprägsamen grafischen Darstellung des Ergebnisses wurde in langer Erprobungszeit empirisch abgesichert; im praktischen Einsatz bei bisher mehr als
900 000 Personen wurde sie auf ihre Wirksamkeit überprüft.

Seminarvorteile

Durch die Selbstanalyse lernt der Teilnehmer seine individuelle Persönlichkeitsstruktur kennen. Über die Kenntnis seiner Stärken findet er zu seinem persönlichen Mittelpunkt; er wird jedoch nicht nur selbstsicherer bezogen auf das eigene Verhalten, sondern auch sensibler, bezogen auf das Verhalten anderer, z.B. Mitarbeiter oder Kunden. Zudem erfährt er, mit welchen Begrenzungen seiner Möglichkeiten er sich abfinden muss. Die Einsicht in seine individuelle Persönlichkeitsstruktur ermöglicht ihm die bewusste Wahl der idealen Leitbilder, die Erarbeitung realistischer Ziele, den Aufbau erfolgversprechender Strategien und die Anwendung z.B. der zu ihm "passenden" Führungs- und Verkaufs-techniken. Für den einen bedeutet das Bestätigung und neue Motivation, auf dem bisherigen Weg weiterzuarbeiten - dem anderen bringt dies völlig neue Einsichten, die ihn die Ursachen von Erfolgen und Mißerfolgen erkennen lassen.
Jeder Teilnehmer erhält das Original-Analysematerial als Buch.

Seminardauer: 1 - 2 Tage

Von der Selbstkenntnis zur Menschenkenntnis

"Wer einmal sich selbst gefunden, kann nichts auf dieser Welt mehr verlieren. Und wer einmal den Menschen in sich begriffen, der begreift alle Menschen."
(Stefan Zweig)

Der "Schlüssel zur Menschenkenntnis" wird Ihnen dann helfen können, die
Eigenarten anderer Menschen besser zu erkennen und zu verstehen, wenn Sie
zuvor mit dem "Schlüssel zur Selbstkenntnis" Ihr eigenes Structogram erstellt und interpretiert haben.
Voraussetzung ist also die Teilnahme am Seminar "Was macht Menschen erfolgreich?"

Seminarvorteile: Menschen verstehen

Wenn man sich in der Berufswelt umsieht, wird folgende Tatsache sehr deutlich: wir haben zwar viele "Sachverständige", aber nur wenige "Menschenverständige". Oft wird ein entsprechender Menschenverstand bei Verkäufern oder Führungskräften als ganz selbstverständlich vorausgesetzt - ohne dass es dazu einer Anleitung oder Hilfe bedürfte. Dabei zeigt die tägliche Erfahrung, dass auch die besten "Sachverständigen" im Umgang mit Menschen oft Fehler machen.

Wer etwas von Menschen versteht

kommt mit ihnen besser zurecht

kann unnötige Konflikte vermeiden

kann Menschen besser für sich und für seine Pläne und Ideen gewinnen

kann die vermutliche Reaktion von Menschen rechtzeitig vorhersehen

erkennt die eigenen Vorurteile

Fünf Schritte zur Menschenkenntnis

In diesem Seminar lernen Sie in 5 Schritten die Vielfalt menschlicher Strukturen erkennen und verstehen:

1. Erkennen Sie Ihre Vorurteile
    Hier erkennen Sie Ihre typischen Vorurteile und nutzen sie für Ihre     Menschenkenntnis

2. Erkennen Sie Dominanten
    Hier nutzen Sie Ihr eigenes Structogram, um die Dominanten anderer zu erkennen     und lernen den Umgang mit Sympathie und Antipathie

3. Erkennen Sie Defizite
    Hier nutzen Sie Ihr eigenes Structogram, um die Defizite anderer zu erkennen
    (wer passt zu wem?)

4. Erkennen Sie äußere Merkmale
    Hier erfahren Sie, wie Sie äußere Merkmale für Ihre Menschenkenntnis nutzen     können

5. Akzeptieren Sie andere Strukturen
    Hier gewinnen Sie Verständnis und Toleranz gegenüber anderen Persönlichkeits-    Strukturen und erfahren etwas von Übereinstimmungen und Konflikten zwischen     den Biostrukturen.

Seminardauer: 1 - 2 Tage
Umfangreiches Analysematerial